上次提到的那个单位的网站不更新的问题解决了。其实是一个简单到不能再简单的古怪问题。这次吃了亏就算了。以后不会再做这种低价廉价活了。就像老虎哥说的那样，他们啃我们血肉的时候，怎么没说手下留情呢？

深蓝色开始开发了。其实准确来说，深蓝色根本不算回归。深蓝色有很多新的设计，好玩的想法。期待吧……

前几天为了一个纠缠不休的客户发了一下牢骚(http://www.dellong.com/article.asp?id=5)，冷静了两天，决定还是把这事给说清楚一下。怎么说呢，其实客户的要求冷静下来仔细想想也无可厚非，只是心里觉得堵，凭什么我收一两千，去做七八千的事情啊？

其实很多来找我们做网站的客户对于网络，对于网站都是外行。越是外行越容易被忽悠，所以尤其是在乐山这地方，你可以看到很多网络公司大张旗鼓的招聘业务员。

我有一个朋友曾经开玩笑的给我说，在乐山，一个搞那种婚纱的，一个就是你们做网站，都是属于那种暴利的半骗子行业。我问他怎么讲？他说：你想啊！你们又不用投资什么，就是投资一台电脑，顶多再投资个服务器就能给别人做网站，完全是无本万利！

朋友是外行，有这种误解也是无可厚非。客户也是外行，有这种误解更是无可厚非。坦率的讲，做网站这块确实成本不高，但是就真如你们想象中的那么低吗？我来具体分析一个网站的成本何在，如果恰好赶上你准备也给自己公司单位做个网站的时候，听听我的建议。至少我在乐山做了接近五年网站建设，我是最有发言权的。

首先，一个网站最基本的成本是域名和服务器。域名的价格相当透明，.com的注册价格在50到80不等，每家公司的注册渠道不同，价格就不同。接着就是服务器，一般情况下讲，普通的企业网站使用的都是虚拟空间，一般企业100M就足够了，顶多200M吧！按这个容量的质量好一些的虚拟空间价格在300到500不等。也就是说，一个网站最基本最基本的成本就是在350到600不等。上次我听说有人在两三百做网站的时候，惊讶不已……

这是你们看的到的钱，看不到的钱呢？那就是网站的设计制作费用。确实，正如我朋友说的那样，这里的成本可以只简单的计算为一台电脑，一根网线一个月98甚至更便宜一些的网费，每三个小时一度电，一度商用电1块多点，民用电会更便宜。但是真正的成本是这样计算的吗？

我可以很负责任的告诉你，不是的！如果这样的说法真成立，那老师，医生，律师这些人更是无本万利了！技术，同样是值钱的。我们用技术和思想为你制作出一个网站的过程中，所付出的智慧和劳动，不见得就不值钱了！那有人问我，为什么有些人的网站是一千多，有些人的网站就会四五千，那么贵呢？

好吧好吧！今天既然说的这么多，我也坦率的讲吧！但是估计明天我要被乐山其他网络公司的同行通缉追杀了。呵呵……其实不要说一千多，六百多，八百多的网站，我都做过。50M的虚拟空间一年120，加上域名的56块钱。这里的成本就是176了。然后我们有一套现成的程序，上网下载一份与客户要求接近的网页模板，胡乱的改改，也不注意细节了。更没考虑什么网站优化什么的，不信很多客户都可以在网页上点鼠标右键，然后选“查看网页源文件(V)”，看是不是会出现一个记事本，仔细看看里面的内容是不是满大篇的“<table><tr><td>”这样的。这种就是table网站，对于搜索引擎要求高的，这样的网站还不一定真正利于你的客户找到你呢。在我们行业内看来，这种网站不太值钱。我们可以用一两天的时间完成这种网站，然后再拖一个星期左右，告诉你网站做好了，六百八百的到手了，多轻松？

其实说白了，就像我前几天发牢骚一样。再加上我这人心特软，很多时候心里想着两千，可报到最后，还是想想给客户一点折扣，最后就报到了1600。后来做的时候，问题就出来了。毕竟客户认为是出了钱的，就理应做到他想要的那样，所以在做的过程中，又是不断的改过来改过去，又是加功能。可我们这边一想才觉得不对，你才给了我1600，凭什么这么多要求啊！

随便换成哪个技术在这个时候都要窝一肚子的火。但是这里还能忍，只是技术会鬼画桃符的三下两下把网站给完工，以求得解脱。一旦网站完工交付给客户了，谁都不愿意再来管这个事情了。这种感觉就像是你是个做设计的，客户却用这打杂的报酬让你做设计师做的事情。想了客户关系的维护，忍过去，把客户的要求做完。其实在做的过程中，矛盾就已经摩擦出来了。你有一种被侮辱的感觉。所以做完后，你巴不得把网站交给客户，就再也不去管这个网站了。甚至看到它，就觉得耻辱。

相反，如果我接到5000多的单子，我甚至会拿三天的时间，专门去了解客户行业的需求，然后回来精心的设计，不会去考虑拷贝模板，每个细节都会认真对待。做出来的网站，哪怕是外行也看的出品质上的差距。如果中途客户让我替他改改哪里，或者帮他上传一张图片什么的，我也会很乐意的去做。因为他认可我，给了我设计师的报酬让我来做设计师的事，理应得到这样的服务。就像你出50块钱只能住小旅馆，出500块钱，就能住星级套房是一样的道理。

当然，我说这话并没有歧视出价低的客户，而有些客户，甚至我主动都会提出让他就做一千多的网站，因为我们也是为他成本考虑的。有些时候，不一定每一个人都需要那么精美的网站。但是当你真正需要一个有品质的网站的时候，首先要记得，网站设计师和开发者们都不是雷锋，虽然我还真想像雷锋学习，但是得养家糊口啊！

再说了，主席号召我们“体面劳动”。我朋友王冲说我们是做IT行业的，也算高新技术行业了。如果说我们技术差什么的，做的事就只值几百快钱，我们认了。可当我们真正用心去做好后，只能拿到区区几百一千块钱的时候，别说在老婆孩子面前，就是在主席面前，我也不会觉得有多体面！

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真郁闷！有一个客户，还是政府部门的。之前去谈的时候，明确说了功能很简单，就是一个文章发布系统。并且负责人也授意了，网站的各方面都不能超越“上面”的。客户提出了能不能在2000以下做？我想了想，反正就是一个简单的CMS，咬了咬牙，做吧！1800！多耿直的价格啊？！

几个月后，我傻眼了！在实际操作中，客户对于美工的要求越来越高，网页也做的越来越精致。并不是说不应该，而是他那个价格，让我们直接从做网站的设计师，直接沦落到了网站民工。忍忍吧。这一忍，就做到了后来，原本说只是一个简单的文章发布系统，却不断的添加这种功能，添加那种功能。最后，以白菜价格做出了一个相当“简单”的内部办公系统了。

我知道我扰乱了市场行情，我每天走在路上都很小心，我生怕做OA，做办公系统软件的朋友们知道了，会泼我一身的硫酸。但是，朋友们啊，理解理解我吧，就在这段时间，他们又在打电话过来让我改一下某个功能了。你们知道吗？之前他们已经从A功能，改到了B功能，然后觉得不爽，又改回了A功能，接着又说B功能好，让改成B功能，后来发现A和B都不行了，直接让改成了升级版的C功能。

他们不是在做网站，是在玩我呢！改就改呗！问题是他们的是内网，从一开始到现在，我来回的路费已经超过了100块钱了。我算什么？我多多少少算个人民吧？再这样下去，他们没有为人民服务，倒让人民为他们服务起来了。

其实最近这样的客户很多，虽然有些客户，我心甘情愿帮他改改功能，或者增加功能什么的，但是我却发现了一点，以前为了争取到单子，而采取的低价策略是行不通的。

所有之所以有今天，我还是累死活该！

很久没去过书店了。今天闲着没事去了一趟书店。发现多年前非常时尚的Macromedia Studio MX系列的教程还乖乖的躺在书架上。我没事抽出了两本看看，书页微微开始发黄了。

然后又随手翻阅了一本PHP的教程。书的序依然是充满了极端开源份子的味道。不过现在的批驳由之前的PHP比ASP好，ASP漏洞多等这样的论调，换成了PHP是免费的。换了好几本书，统一的这样的论调。几乎没有一本新出版的书籍在拿ASP的漏洞说事了。

与时俱进了？不过仔细想想，PHP是不是免费的，我们中国大多数用户是感觉不出这个概念的。至少，在我们看来，ASP也是免费的。

让我沮丧的是，文轩竟然多了许多关于CSS的书籍。本来就没完全统一的W3C标准，让开发人员花了更多时间在hack浏览器上面。其实我不知道为什么一定要有这么多的浏览器。正如那天我对老虎哥说的那样，我做的网页只考虑IE6和IE7。我只是不想像文轩这帮CSS书里鼓吹的那样，优秀的设计师一定要做出符合所有浏览器的网页。那么试想，照现在这样的情况，出现了100个浏览器，每个浏览器要考虑兼容问题，谁如此牛X？

生命的意义在于寻找快乐，而不是自寻烦恼。CSS的意义是表达网页内容，也不是要让设计师去做奴隶。

旁边不远处有一个小妹妹在认真的翻看着书。那里也是电脑书。怀着好奇，我走了过去一看书架上的书，全是JAVA的。哇操！难道这就是传说中的coding girl？难道世道变了？

DIV加CSS，确实能让人快乐。但是凡事都有一个度，别去想把浏览器兼容做到完美，别说网页，就连纯度最高的千足金，含金量也才99.99%呢。

所以，别做标准的奴隶，你会快乐的。

有客户网站想改版，让我们从新给他们设计一个网站。而且提出了一个要求，一定要做一个Flash的开场动画。我觉得对于他的网站来说，是毫无必要的。经过他的对于我们技术的一番怀疑后，最后告诉我，他确定找另一家乐山的网络公司做了。

我想有必要什么时候写一些东西贴在墙上，让客户好好的看看，想一想。

首先，这是一个做产品销售为主的网站。而且客户显然在最开始的表达中，对百度这个搜索引擎寄予了厚望。而实话实说，我们更建议客户做一个有更多文本内容的首页，让百度能更好理解，而不是放一个Flash动画在首页上。毕竟百度不是人。它不知道Flash动画里面说的是什么东西。噢！错了错了！百度不是人，它是个搜索引擎。我还是把话给说完算了，免得……

言归正传，下面这些话，也是对其他还在想做Flash开场动画的客户说的。

一、你觉得网站用Flash开场动画很酷吗？如果是个人网站，我当然觉得很酷。但是如果是企业公司的网站，我想绝大多数公司也不是耍帅摆酷的公司吧？那又何必做这样一个花俏的东西呢？

二、你觉得Flash开场动画很潮很前卫吗？如果你真的这么认为，那么你OUT了，也就是说，你已经很过时很老土了。但是前提是别误会，我这话意思并不是说Flash过时了，但是Flash作为网站的开场动画，再做一个skip到一个HTML的页面上，这种设计已经过时了，有时还真的让人觉得很土很搞笑。虽然现在还有很多乐山公司在这么做，但是如果你真对Flash情有独钟的话，建议你做Flash的整站吧。

三、你觉得用户一定就喜欢Flash的开场动画吗？至少我不喜欢，额那谁谁谁的也给我说不喜欢，说是麻烦，也懒得看。再加上中国目前还是发展中国家，带宽又有点……电脑配置也有点……再怎么优化Flash也比文字占资源，你得当心用户访问到首页，一不耐心就关掉了你的网站。至少，至少我经常是这么干的，还有那谁谁谁好像也经常这么干哟！

但是总之，如果你一定需要一个Flash开场动画的话，我想，我还是会满足你的。

记得在很多年以前，自己在书店买了一本厚厚的HTML教程。上课的时候，偷偷的在书桌下翻。放学的时候，急不可耐的跑去网吧，用记事本写下了一行行的标签：<body><head><title>……最后复制到Y365的免费空间上，打开一看，欣喜若狂。

屏幕左上角赫然显示着“hello world!”，后来我用<font>标签让它变大变小变颜色，犹如一个游戏，玩的津津有味。而确实，那时是传奇刚盛行的时候，我周围的所有的人几乎都在玩传奇。其实我是有尝试过的，我也注册过一个传奇的帐号进去，可惜因为我研究了三分钟，发现我还是不会玩的话，我就会退出。而事实证明，寻仙这个游戏就是太容易上手了，才让我猛地一下沉迷了进去。

不知道是该感谢传奇，还是该感谢我玩游戏的智商。但总之，我还是继续沉迷进了代码。后来的我，应该叫程序员了吧？所有的程序员，或者换个说法，所有接触过程序的人，第一个接触的，几乎都是“hello world!”。

后来的我疯狂到在大学的课堂上，我居然用笔在草稿本上写代码了。我不知道我哪里来的这种激情，至少我现在是没有这种热情的。但是当时我确实是在写了第一行Response.write("hello world!")后，又紧接着在后面写了一两百行代码。还好那时不用去网吧，作为学校计算机协会的“首席技术官”（传说中的CTO？），我是有很多机会接触到电脑的。

老实说，我在写第一行echo "hello world!";的时候，心里并不怎么欣喜。但是再说句实话，今天把网站建好后，我在写hello world!的时候，心里却是有了一种说不出来的滋味。像是见到了一个多年未见的老朋友，心里一阵说不出的滋味。

其实，我也不知道自己的第一篇日志该怎么写，所以一个hello world就权当开头吧。

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